强化

《皇帝的新衣》之所以是一个经典的暗示案例，不只是因为“欲望”，也因为“强化”。

皇帝明明什么都没穿，但每个人都说自己看见了华丽的衣服，仅仅因为其他人似乎都看见了。在群体之中，周围人的感知会直接影响我们自己的感知。尤其是，别人的反应会强化我们用某种特定方式看待一件事的倾向。

这就是为什么，当你需要观众协助表演时，最好挑选那些反应最强烈的人。那些会尖叫、会跳起来、会毫不掩饰自己惊讶与兴奋的人，他们的表现能够感染其他观众，并放大整个人群的反应。

如果你是在一小群人面前表演，通常演完前几个魔术之后，你很快就能分辨出谁的反应最热烈。等到后面有需要观众协助的魔术时，如果你请这个反应最强的观众上来，那么他的表现就会成为强化其他人感受的工具。

在现实中，还有一种很典型的强化现象：两个或更多在不同场合看过你表演的观众，偶然聚在一起聊你的魔术。随着他们相互讲述、相互感染，热情会不断升高，描述也会越来越夸张，而魔术在他们记忆里也会变得越来越神奇。

大卫·罗斯曾非常巧妙地利用过这一点。他有一个人体飘浮的效果，每次只给一个观众看。在派对上，他会单独把一个观众带去另一个房间，为她表演飘浮魔术。等这位观众回到人群中时，她自然会兴奋地描述自己看到了什么。

其他人一听，当然也会更想看这个奇迹。于是，大卫又“勉为其难”地答应带第二个人进去，再表演一次。整个晚上，他大概会这样一个接一个地给五六位观众看。

结果就是，那些已经见过的人，会在彼此讲述的过程中不断强化彼此的感受。描述会越来越不准确，但也越来越神奇。等到最后那批观众终于被带进房间时，他们自己高涨的期待，已经在很大程度上保证了表演的成功。

他们期待看到奇迹，于是他们真的更容易看到奇迹。