强化

童话故事《皇帝的新衣》是一个通过强化来暗示的经典案例。尽管皇帝全身赤裸，但每个人都说看到他穿着华丽，只是因为其他人似乎都看到了。在一个群体中，周围他人的感知将影响我们自己的感知。尤其是，别人的反应会强化我们用特定的眼光去看待某件事物。

这就是为什么要选择那些表现强烈的观众来做你的助手，他们尖叫，跳起来，或者毫不掩饰表达他们的情绪。他们的热情可以感染并且加强其他观众的反应。当你为一小群人表演时，开场几个魔术之后，很容易就能找到其中表现最强烈的观众。如果你在之后需要观众配合的魔术里，邀请这个表现最强烈的观众协助，那么他们的表现会将整个人群的反应放大。

在实践中，另外一种你可以看到的强化现象的情况是，两个或者更多在不同场合看过你演出的观众，偶然聚在一起谈论你的魔术。他们热烈的描述，有种趋势让他们相互强化，你可以看到热情（还有潜意识的夸张）随着谈话的继续不断地增长。

大卫·罗斯在我之前提到的人体飘浮魔术中，对这个现象有精明的利用。他每一次只给一个观众表演。在一个派对上，他会邀请一名观众去另外的房间，然后表演飘浮魔术。等这个观众回到人群里，她会向其他人兴奋地描述她看到的魔术。很自然地，其他人就会也想看这个奇迹。最终，他只能勉为其难地答应另外一个观众去那个房间，然后表演人体飘浮。

在整个晚上，他大约会给 5 到 6 名观众表演人体飘浮，但都是一个一个来。当见证奇迹的观众多了以后，他们的描述会相互强化，变得越来越不准确，但越来越神奇。当最后时刻，剩下那些人被带进那个房间，观看人体飘浮之时，他们自己白热化的期待已经保证了演出的成功。他们就是期望来看一个奇迹的，所以他们真的看到了。