欲望

我们更容易相信那些我们所希望的。

在《皇帝的新衣》这个童话里，骗子告诉大家：只有聪明人才看得见那件华丽的新衣。正因为每个人都希望自己显得聪明，所以每个人都“想要”看见那件衣服。看见它，就意味着自己属于聪明人。

这正是有效暗示最关键的秘密之一：人们倾向于看见他们想看见的事物，体验他们想体验的东西。

这也是为什么某些庸医会成功。那些绝望的病人渴望奇迹般的疗法，把自己从死亡边缘拉回来；于是他们更容易相信。也正因如此，灵媒即使依靠极其粗糙的方法，也常常能欺骗悲痛中的人。那些失去亲人的人，在情感上强烈希望：挚爱并没有真正离开。

魔术师当然也可以利用这个因素。我们可以通过选择不同的主题，去迎合观众内心深处的欲望。这样一来，观众就会更容易进入你所创造出的魔术幻觉之中。关于这一点，等我们后面谈到“实质意义”时会变得更加清楚。

不过现在，我先举一个反面例子，说明什么不该做。

有一个古老的纸牌魔术叫作“IQ 测试”。它的潜台词是：如果观众在某个时刻没搞清楚那几张牌在哪儿，那么他可能不够聪明。这种主题根本不会让观众“想要”被你骗到。你不妨想象一下：如果皇帝的裁缝当时告诉大家，只有愚蠢的人才能看见皇帝的新衣，那这个骗局还能成功吗？

另一种利用欲望来制造暗示的方法，是在表演中与观众建立一种深厚的认同感。

有句老话说：“如果观众喜欢你，他们也会喜欢你的魔术。”这句话虽然不完全准确，但至少有一部分是真的。更准确地说，如果观众喜欢你，他们就会“希望”自己喜欢你的魔术。于是，他们会在潜意识里更愿意接受你为他们创造的幻觉。

我自己的经验就是：如果我已经建立起足够的威信，也和观众形成了良好的关系，那么他们甚至会拒绝相信我会出错。假如现场真的出了点岔子，只要我能及时补救，他们就乐于相信那本来就是表演的一部分。