第三章 『暗示』
“信念不仅会影响人的所做所想，甚至还能改变人的所见。”
——《成功的秘密语言》大卫·路易斯1
“我们用心看到的和用眼看到的一样多。”
——塞缪尔·亨利·夏普2
什么是暗示？
约翰·布斯博士曾把“演员特质”定义为“令人信服的夸张”。但在我看来，这个定义对于“演员特质”的丰富内涵来说，还是太狭隘了。我认为，这正好是关于“暗示”的完美描述。简单的说，暗示就是一种心理上的操纵，专门设计用来使观众看到一些实际并没有发生的事情。
暗示可以大大地强化一个魔术效果。比如，我以前经常看到大卫·罗斯给普通观众表演的人体飘浮，他悬浮起来大概有 2 到 3 英寸（1 英寸=2.54 厘米）。但是由于暗示的原因，事后麻瓜们观众们在回忆这个魔术时，常常敢发誓说飘浮的高度距离地面有 6 到 10 英寸。
暗示甚至可以单独作为技巧形成魔术效果。台桌倾斜和钟摆效果是其中两个例子。我一个催眠师兼心理魔术师朋友有一次对我说：“催眠是魔术的终极形式，因为你创造的魔术效果发生在人们的脑子里，而且你除了暗示，别的什么都不需要。”事实上，想要知道暗示到底是怎么回事，有个好办法：去读奥蒙德·麦吉尔3的杰作《舞台催眠百科全书》。
理解暗示的关键是意识到如塞缪尔·亨利·夏普所写“我们用心看到的和用眼看到的一样多。”在某种程度上，每一个魔术效果都包含着暗示的成分，因为多多少少需要创造一个错误的参考系。而错误参考系的形成正是通过暗示：你告诉观众如何理解他看到的东西。
暗示的精髓在于期望。现在，我要告诉你魔术最大的奥秘之一。你接触魔术越久，你就越能体会到这个奥秘的真实性和重要性。这个奥秘就是：人们看到的是他们期望看到的，人们体验的是他们期望体验的。
我有次去看电影，一场喜剧片和一部剧情片的双片连映。当第一部电影开场的时候是剧情片，但观众们已经先入为主地以为先放的是喜剧片，所以刚开始几分钟大家都不自觉地笑啊笑啊，直到发现不太对劲才收住。
不幸的是，这种期望有时候会对你不利。因为观众做好思想准备，魔术师可能会使出诡计，所以有时候即使情况正常，观众们也会认为你使诈了。记住，下次你一定会碰到这样的情况：某观众指出你刚刚做了个什么小动作，而你很无奈，因为你自己知道其实什么也没做呢。
不管怎么说，当你知道了这是怎么回事之后，就可以把期望为我所用了。比如现在有个周日早上的电视布道秀，牧师就会不断地向他的观众广告说：“将会有一个奇迹哦！”这句话应该成为每个魔术师的座右铭。为了创造出期望，你必须要领会暗示的五个关键因素：威信，气氛，强化，欲望，还有植入型暗示。在实践中，这些因素相互链接，几乎无法区分开。为了利于分析，这样吧，我们还是把它们分别单独拿出来讲解。