反馈

形成“商业意识”的关键，就在于从观众的反应中学习。想做到这一点，首先你得留心观众的反应；其次，你还得正确理解这些反应意味着什么。

第一步看上去很简单，但多数魔术师其实做不到。记得有一次，我和一位魔术师一起坐在酒吧里。他跟我谈起自己表演弗农的“骗了胡迪尼的魔术”¹ 是多么“有趣”。那是一个使用双背牌来完成的“有雄心的扑克”版本。由于这个版本和纯手法版相比并没有任何明显优势，所以我立刻来了兴趣，想看看他到底为什么如此推崇它。

接着，他主动提出给我演示一下这个“很强”的效果。他像一个典型的业余魔术师那样，突然转向坐在旁边的一对陌生男女，打断了他们的谈话，拿出一副牌开始表演。他让女观众选了一张牌，然后把那张牌放到顶牌，也就是那张双背牌的下面，再做一个双翻，展示她的牌已经跳到了牌叠顶部。女观众对第一次展示的反应还不错。

可当他重复这个过程时，女观众指着那张双背牌，要求看看它究竟是什么。她未必真的怀疑那是一张双背牌，也许只是觉得它可能是一张和自己所选牌相同的复制品。魔术师用一些含糊其辞的话把这个要求搪塞过去，然后继续表演。

但从那一刻起，女观众就彻底失去了兴趣。她板着脸，几乎不再关心后面的内容。等他终于演完，她一句评价也没有，只是重新转过头去和同伴聊天。

我本以为这时候他会开始反思为什么这个表演如此失败。结果他却得意地冲我笑着说：“你看，这招是不是每次都能秒杀观众！”

直到今天，这件事仍然让我困惑。为什么他没有察觉到，在他拒绝让观众看那张牌之后，对方其实已经只是“忍受”他的表演，而且脸上写满了无聊？也许是因为，他太享受自己在表演这件事上了，以至于根本没注意到别人并没有同样在“享受”。

事实上，很多魔术师表演时，似乎只是为了取悦自己。他们甚至没发现自己的观众已经起身离开了一半。也有不少魔术师不得不把全部注意力放在技术执行上，因此根本没有余力去观察观众。无论是哪一种，本质上都是魔术师太专注于自己正在做什么，而没有把注意力放在观众反应上。

所以，形成“商业意识”的第一步，就是把你的技巧和表演训练到足够熟练，使你在演出时可以最大程度地不去“想它们”，从而把注意力真正放在观众身上，而不是放在自己正在做的事情上。

当然，还有很多方法能提高你对观众反应的敏感度。我强烈建议大家去读一些关于非语言交流的书，也就是所谓肢体语言。它们能帮助你捕捉观众身上一些细微、下意识的线索。虽然不少魔术师会把这些信号讲得很枯燥，但它们确实值得留意。

我尤其建议你观察观众的眼睛。没有什么比眼神更能暴露一个人脑子里在想什么。如果你对观众的眼神足够敏感，那么只要他朝某个方向瞥一眼，你往往就能猜到他心里在想什么。当然，你自己的眼神也一样会暴露你的念头，这也是为什么表演者的眼神在错误引导中如此重要。

观众的眼睛会告诉你，他们究竟是真的被刚才的表演骗到了，还是其实心里已经起了疑，只是没有说出口。

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