复盘

建议大家每次给普通观众表演完之后，都做一次“复盘”。做法很简单，只要在心里回顾一下整场表演，看看自己能从中学到什么就行。

第一次认真复盘时，你应该在表演结束后，独自把整个过程在脑子里重新放一遍。纵观整场表演，留心观众给出的每一点反馈。回想每个魔术里你得到的每一次反应，或者没有得到反应的地方。

尤其要注意那些会让你感到惊讶或困惑的部分，也就是观众有反应，或者反而没有反应的地方。你甚至可以把它们记在纸上。正是这些出乎意料的地方，最值得你学习。

当观众的反应完全符合预期时，你当然会感到安心和满足。但真正能让你进步的，往往是那些不符合预期的时刻。心理学家把这种经验称为“失败预期”。每当你在表演中遇到这样的时刻，都要抓住机会，借此提高自己对观众心理的理解。

观众那些让你意外的反应，可能来自一个比你预想中更强的效果，也可能来自一个没有你想象中那么强的效果；可能来自一个你本来没想到他们会笑的点，也可能来自他们对某个环节作出的意外评价，甚至只是来自一句在你听来毫无意义的话。

注意到这些反应之后，下一步就是努力弄明白：他们为什么会这样反应？理解“为什么”，才是形成“商业意识”最重要的部分。

当然，仅仅留心观众对你现有表演的反应，本身也有价值。它至少能让你知道，下次演同一个魔术时，大致应该期待什么。但你的目标应该更远一些。你不只是要知道观众会如何回应你已经表演过的效果，还应该逐步学会预测：对于那些你从未表演过的效果，他们可能会有什么反应。

这种预测能力，才是真正的“商业意识”所在。而它的基础，正是你不断去追问：观众为什么会这样反应？

当你认真研究这些出乎意料的反应时，要试着站在观众的角度思考问题。他们为什么会这么想？他们脑子里到底发生了什么？你要像一个精神科医生那样，总是在心里追问：“嗯，他这到底是什么意思？”

在你开始猜测观众想法之前，有一个前提必须先建立起来：无论观众说了什么、做了什么，通常总有其理由，只是你暂时还没弄清楚罢了。

如果某位观众为你的某个魔术提出了一个明显错误的解释，你就必须意识到，这说明他没有真正理解这个魔术。那时你也许需要调整表演方式，让效果更清楚地表明：它不可能是用那种方法完成的。

说了这么多，我也得承认，偶尔你确实会从个别特别蠢或者特别固执的观众那里，听到一些非常离谱的评价。别因此抓狂。以我的经验来看，如果我从某位观众那里听到一个实在很难接受的评价，我会先把它记在心里，但不会立刻把它当成问题。

如果以后在同一个魔术上，我又从其他观众那里听到了相同的评价，那我才会认真把它当作一个需要处理的问题。因为当两位观众都给出同一种“特别”的看法时，你几乎可以确定，其他观众心里多半也在这么想，只是他们没有特意走上前告诉你而已。