商业意识

看起来，唯一可靠的办法似乎就是：在真正的普通观众面前不断尝试，把所有理论先放到一边，看看究竟哪些效果真的有效。你还得有足够多的演出时间，去测试新素材，接触大量观众。乍看之下，这仿佛才是唯一答案。

但现实是，我们当中没有任何人，哪怕是职业表演者，也不可能把每一个魔术都拿去反复测试，然后再从中选出最适合自己的那一个。你买了一本新魔术书，也不可能把书里的每个效果都挨个表演一遍，看看观众究竟喜欢哪一个。

因此，作为表演者，你必须培养一种非常重要的能力，我称之为“商业意识”。

老千和骗子会把这种能力称为“骗子意识”。也就是一种能迅速察觉哪里有机会、什么手段最有效、怎样才能更顺利完成欺骗过程的本能。同样地，每一个成功的魔术表演者，最终也都会形成类似的本能。他们会知道，什么效果、什么方法、什么表演方式，最适合自己。

一个优秀的百老汇制作人或舞台总监，就常常具备这种很强的“商业意识”。他只要独自坐在剧场里看一部新戏，往往就能判断它有没有卖座的潜力。长年的工作已经让他对大众的偏好了如指掌。

但对魔术师来说，这种眼光还要再多一层。你不仅要知道观众喜欢什么样的表演，还要知道观众喜欢看“你”做什么样的表演。

所以，你的“商业意识”既要关注观众的喜好，也要关注你自己的优点和局限。从很大程度上说，它其实是一个面对客观现实的问题。你必须学会把自己对某个效果的反应，和观众对它的反应区分开来。

可惜，多数魔术师似乎做不到这一点。一旦你意识到，自己喜欢某个效果，并不意味着它就一定该进入你的节目单，你就已经向正确方向迈出了一大步。

而当你进一步意识到，一个效果的好坏，和它是否能骗到你本人，其实并没有必然关系时，你就又向前迈出了一大步。