情感记忆

为了让观众在思想里达到确信，牢记包括理性和非理性原理是非常重要的，这对整个问题有极大影响，我将这因素称为表达强烈情感的记忆。向一群行外表演一个简单的硬币消失魔术，只要做一个假装将硬币放在手上的动作就可以了。快速叙述十秒钟，然后打开手，硬币就消失了。再尝试另外一种方式，同样假装把硬币放在手上，但这次是快速的叙述一分钟，然后才打开手展示硬币消失。如果你尝试多次这个试验后，你会发现在你展示硬币消失之前只需等上十秒，就能够获得比等一分钟强烈得多的观众反应。

这其中的原理是什么呢?大概可能是你表演的内容本身极具迷惑性，而观众看着你把硬币放到手中，经过你一段长时间的叙述后，估计已经忘记了一半了。在感觉上来说，他们的确会这样。当然，对一个极其理性的人来说，他们仍然会记得他们看到了硬币放在手中。如果直接问他们硬币在哪里的话，他们会很肯定地告诉你他们看到你把硬币放在手上了。

然而，如果理性记忆没有减弱，那么将硬币放在手中的这种情感记忆就会逐渐减弱。手握着硬币到打开手展示硬币消失，这段时间越长，观众认为硬币确实在手中的感觉就会越弱，这就是为什么沙丁尼的"单币流程(one coin routine)"效果这么强烈的原因。

我回想起两场不同的表演，生动地强调了这一点。一个魔术师表演的是一个硬币穿桌子的流程，四个半美元硬币逐个穿越。他拿着四个硬币，手握紧，然后让观众在桌上选一个他们认为脆弱的位置。选好后，一边用拳头敲击这个位置，一边问观众是否认为这里足够脆弱，硬币真的能穿过去。他接着问观众是否想改变主意。如果观众拒绝改变，他会巧妙地引导观众最终改变主意。在新的位置确定后，他又询问其他观众是否希望更换桌子上的另一个位置。当位置最终确定后，他把拳头靠近桌面，然后打开展示只剩下了三枚硬币，同时另一只手从桌子下面拿出来并展示刚才穿越的那个硬币。这个魔术最难的是同样的动作还要重复做四次。

这个魔术师的穿越效果没有获得观众的热烈反应，我想这个原因是很明显的。在一连串的关于脆弱点这样无意义的瞎扯之后，观众会记不清楚他的拳里还握着多少个硬币。再一次，在理性来说，他们还是能够回忆起硬币的数量的，但是看到硬币握在手中的这个记忆已经失去了说服力了，观众的情感记忆在逐渐减弱。

(为什么一个表演者不应该把无意义的内容放大，我想这是一个很好的例子。这位魔术师真的以为观众不愿意看他的表演，是像他们所说的"不止硬币穿越桌子，更神奇的是他让我指出桌子可以做穿越的位置"那样吗?如果他要我指出脆弱点的话，我会直接指向他的耳朵，让他穿一下。)

第二个例子发生在一名青年才俊魔术师身上，他以同样的错误毁了一个经典效果。那位魔术师正在开一场商业演出，他表演的效果叫做"胜利者(Triumph)"，观众选出一张牌后在牌叠中间翻过来的效果。首先，他把一半的牌正面向上，一半背面向上，将两叠牌交叉洗乱。育彩利来

接着他犯了一个致命的错误，他把整副牌放在一边，开始去做额外的事情，他开始展示自己代理的商品。最后他展开整副牌，展示所有的牌在没碰过的情况下全部变成牌面向下，而除了观众刚才选的牌。这过程中，观众看到牌被一半向上一半向下的洗乱在一起，这个情感记忆逐渐消弱，这是他自己造成的。

当然，展示自己代理的产品，这在商业演出里是不可避免的，是表演者的工作。然而，如果换一种方式，先利用魔术让气氛达到高潮，从而让观众被这样的一个"广告"吸引住，然后完成整个效果，这时候再去作商品展示，我保证每个人都会继续在那听和看，看还能不能再看到像另一个奇迹。

我说的这个例子是我朋友帕特·库克告诉我的，他第一次告诉我的时候只是表示有一些魔术他以前认为是不可能的。我以为他会描述一些扑克或硬币的奇迹。谁知道他跟我说的却是关于一个魔术师通过失败去获取观众反应，导致他在表演这个"单杯球(chop cup routine)"的最后产生极大的压力的事。

"他的目标是当一名魔术师吗？"我问，帕特告诉我，'他的目标是把魔术演给外行人看。'我又说:"很好，那他在行内一定会发光发亮的。"但是帕特又跟我说，'他非常确定，魔术之所以能成功骗到观众，是来自观众让魔术师感受到的压力。'

他继续解释说，在魔术师已经完美上托后，把杯子放在桌上然后开始一连串的快速叙述。"他说话特别多"，帕特说，"直到他拿起杯展示上托物，观众都不在乎。"我想说，在他展示上托物之前，观众至少不记得已经看过杯子是空的，他们是在情感上记不起来。

有时候情感记忆消退是流程结构的问题。很多版本的"电梯牌(Elevator Cards)"效果就是一个例子，例如，表演者将红心A，红心二，红心三，红心四牌面朝下发出成一排，然后每次将其中一张放在牌叠的某个位置，然后变到另外一个位置。在表演者变出红心四时，最好的变出时机早在最后展示红心四的正面时就已经过去了。所以，流程的每个阶段都比之前一个阶段效果更弱，恰好正是好流程的反面。

还记得胡迪尼的那个提醒吗？在你将一个苹果变成一个橙子之前，你必须确认你的观众知道那是一个苹果。你不应该花更多的时间在观众最后一眼看到苹果和第一眼看到橙子之间。

的确，除了情感记忆之外，还要考虑到其它的因素，抓住最佳的时机，再使用独特的方式来表演。一个就是有可能建立悬念之前的提示。我们之后再讨论这个问题。(不过前面说的"桌子的脆弱点"的表演方式，并不能够设置悬念。。设置悬念的应该是在手用力一拍将硬币穿越桌子之后。在手离开桌子展示剩下的硬币之前有一个极其短暂的停顿，这个停顿让效果得到增强并增加了观众的期待。)

另一个因素就是迷惑性。一个小小的失误就可能导致观众能够轻易地改变主意和弄明白眼前发生的事。假如你表演一个硬币消失的效果，只是把硬币藏在了另一只手，对于观众来说，很容易就推敲得出硬币是在你的另一只手。又假如你做一个双翻去展示一张牌，把牌翻回来后，立刻展示顶牌已经变了，大部分人都会想到，你开始展示的那张牌还在牌叠最顶，即使他们不知道双翻这个技术。这远远不如把那张牌拿出来，在桌子上轻轻擦一下，然后在展示而来得迷惑。只要你不是摩擦五分钟，不叫观众指出桌子哪个位置适合你摩擦就可以了。