让观众上来

几周前，我参加了一位近景魔术名家的讲座。他的很多流程都需要观众协助。每当这种效果出现时，他就会看着台下问：“我可以请一位观众上来帮忙吗？”

几乎每次，结果都完全一样：什么也不会发生。所有观众都安静而紧张地坐在那里，等着别人先上去。而在这段漫长又尴尬的等待里，表演者什么也不说，什么也不做，只是盯着观众。最后，总会有人受不了这场沉默，硬着头皮站起来。等效果结束后，表演者又把这位助手送回座位。到了下一个需要观众参与的流程，同样的折磨再来一遍。整个讲座里，这种令人疲惫的停顿大概重复了半打之多。

这位表演者最明显的错误，就是每做完一个效果就把助手送回去。只要你已经找到一个合适的助手，就应该把她留在你身边。并不是说每个效果都非得让她做点什么；哪怕她只是坐在那里看、在那里反应，也依然有价值。

他的第二个错误，前面已经说过：只要你只是向全场随口征求志愿者，你就等于放弃了自己挑选理想助手的权利。

这个故事也说明了一个更大的问题：如果你不知道怎样迅速把合适的观众请上台，那么表演节奏从一开始就会被你自己拖垮。

一旦你决定了要请哪位观众帮忙，就直接看着她，指向她，问她是否愿意上来协助你。她一开始也许不会立刻意识到你是在对她说话；如果是这样，就进一步描述一下她，例如：“那位穿红裙子的女士，愿意上来帮我一下吗？”

偶尔，对方可能会拒绝。她会摇摇头说：“请你选别人吧。”我根据长期经验给你的建议是：不要选别人。你要以一种友善、和气、但绝不退让的方式，坚持邀请她上来。她也许会稍微迟疑，但通常最后还是会来。原因很简单：此时全场都在等她，而她自己也知道这一点。

如果遇到特别不愿上来的观众，我会说：“我保证你会玩得很开心。只要上来待一两分钟，如果你不喜欢，立刻就可以回去。”在我说完这句话之后，从来没有人继续拒绝我；也从来没有人真的要求中途回座位。只要你足够坚定，她就会上来。而只要你知道自己在做什么，很快她就会庆幸自己上来了。

我知道，有些人会质疑我这种做法，所以我想解释一下。首先，你也许会认为：如果一个观众根本不想上来，那她肯定也不会成为好助手。我还是要提醒你，不要把“有表现力”和“爱出风头”混淆。一个爱出风头的人会立刻冲上来，但之后却可能全程都在抢你的风头；而一个较为内敛的人，也许一开始不愿上台，但一旦上来了，反而更可能配合你。如果你选得对，而且你能立刻让她放松下来，她照样会很有表现力。事实上，那些一开始最不情愿上台的人，最后往往反而玩得最好，也最常在表演结束后真诚地感谢我让她们参与。

再想想另一种情况：你邀请一位观众上台，她拒绝了，于是你改问第二位。我几乎可以保证接下来会发生什么。第二位也会拒绝，第三位也一样。只要观众意识到“只要说不就能脱身”，那很快每个人都会开始说不。与其花半小时挨个请求别人，不如一开始就多花一点时间，对第一个人坚定一些。

有了经验之后，你会知道谁是最适合的助手。一旦做出决定，就别轻易接受拒绝。她们之所以犹豫，唯一的原因只是她们还不知道：上来之后会有多愉快。而你知道。所以请帮她们一把，坚持一下。这其实也是为了她们好。