意外说服者

说服性细节之所以在不被刻意强调时更具说服力，其中一个原因是：许多说服性细节之所以有效，正是因为观众认为它们是偶然发生的。

原文：One reason why convincers are stronger if they're not stressed is that many convincers are convincing only because the audience believes they're accidental.

胡安有一个意外说服者的巧妙用法，他在他的书《五点》里教了一个书本测试的效果。他想强迫第 106 页的第七个字。在强迫页码的时候，他让观众把顶码的各位数加起来，选出本页中对应数字的字。1 加 0 加 6 等于 8，他告诉观众我们应该看第八个字是什么。

自然的，有些观众不得不指出相加的结果应该是 7，不是 8。这时表演者就会回应说"对，我搞错了，抱歉！不过这没关系，不会影响第七个字。"通过一个聪明的演出意外，表演者成功令观众相信他可以简单地预言到第八个字，言外之意，就是书中的任何字都可以准确预测。

另外，德国的心灵魔术师路德维格也有一个意外说服者的运用例子。在他的书《第四维度奥秘(Fourth Dimensional Mysteries)》里有一个效果，他打开一张便条，读出观众在上面写的内容。他打开纸条的时候，在读出内容之前，他先把纸条 180 度翻转，言外之意就是他打开纸条的时候，纸条里的内容是面向下的。

实际上里面根本什么都没有写。表演者一早就把观众的便条换成了另一张空白的。当他假装读出些什么，他只是在背出之前在观众的便条里偷看到的内容。翻转纸条这个巧妙之举，无意之中加强了观众对里面写有内容的相信度。