练习

一般而言，人们的判断更注重于外表而非本质。¹

在这一整章里，关于如何运用这些技巧来传达你的角色，我已经提出了许多具体建议。现在，在这一章结束时，我想再给你几个练习，帮助你更深入地吸收这些内容。

在给观众传递你的角色上，有两个清单可以给你巨大的帮助，我们将其称为角色 材料清单。对于第一个清单，应该以你在上一章中列出的角色档案开头，在这之下列 五栏，标题为：穿着，用词，角色经典台词，效果和道具。

在“穿着“这一栏，列出在你演出时，你认为对传达你的角色特别有帮助的服 装。这或许会包含一件特殊的T恤，领带，或是夹克。它之所以重要或许是因为它的 风格，设计或是品质，它或许还包含珠宝或是其他的装饰物。在“用词“这一栏， 列出你台词中适合我们上述讨论的理由的单词或是词语。在“角色经典台词“这一 栏列出在前文中我们讨论过的适合你的经典台词。在“效果“这一栏列出那些在你 的演出中特别适合你的角色的效果，或是那些帮助你定义你的角色的效果。在“道 具“这一栏列出在一个效果中你用到的每一个和你角色相匹配的道具。

现在研究结果，这张清单会帮助你找到你薄弱的区域，或是为了传达你的角色而 应该更加充分开发利用的区域。

第二张清单的结构与第一张完全一致。然而，在这张清单中你列出的不是你现在 穿的、说的、做的或是用的。你列出的是你可以想到的，所有能帮助你关联你的角色 的穿的、说的、做的或是用的。

你或许可以列出那些价钱合适时你想买的配件、一个效果需要使用的道具、你会 用到的角色台词(如果你可以找到合适的情景)。

在“效果”这一栏里，不要列出具体魔术，而要列出将来可能发展成某个效果的主题或题材。如果你是心灵魔术师，你也许会写下“念动力燃烧（psychokinetic combustion）”；如果你是神秘学取向的表演者，也许会写下“萨泰里阿教（Santeria）”；如果你是赌博专家型角色，也许会写下“在百家乐里作弊”；如果你的角色是骗子，那么你也许会写下“找零钱骗局（shortchanging）”。

时常回顾第二张清单。它会帮助你保持对新材料的敏感度，让你更容易发现哪些效果天生适合你，或者哪些效果稍作修改就能更符合你的角色。同样，一旦有了新想法，也要及时把它补进清单。

我还建议你读一些关于“印象管理”的好书。所谓印象管理，是心理学家用来描述“我们如何控制别人怎么看待我们”的术语。除了前面提到的《Dress for Success》，我尤其推荐大卫·路易斯的《The Secret Language of Success》，以及 Eisen 和 Farley 合著的《Powertalk!》。尤其是后一本，会很好地帮助你意识到：措辞和词语选择，会怎样微妙地改变观众对你角色的印象。那些讲穿着、身体语言和其他非语言沟通的书，也都能帮助你更敏锐地理解：我们究竟是凭什么对别人下判断的。

在这方面，一个非常好的练习是去观察其他表演者，不论他们是魔术师、喜剧演员、歌手还是音乐家。看完之后，试着问自己：我觉得他们是什么样的人？然后再倒推，想想究竟是哪些因素让我得出了这些结论。毕竟，你并不真正认识这些人；你只是看了他们几分钟，就已经形成了某种判断。你也可以对现实生活中接触到的人做同样的练习。这会帮助你把自己对他人微妙信号的反应，从潜意识层面提升到有意识层面，进而让你反过来利用这些信号，控制别人怎么看待你。

1. 马基雅维利（Machiavelli），《君主论》作者。 ↩